ある社長の告白

●「社長、その経営計画書の内容通り本当に実行できるんですか？」
●「昨年まではコロナが原因だと言っていましたが、これまでも同じような経営方針や戦略で計画未達が続いていますよね。」
●「今回の経営計画書が本当に達成できる根拠って何ですか？」

銀行員から突き付けられた言葉。
取り繕って説明しても、その銀行員はあまり納得してない表情。
正直、「根拠なんてない」と言いたかったが、飲み込んだ。

同じ日、ある社員が退職願を持ってきた。その理由は

●「社長、わが社は将来どうやって収益を上げるのですか？」
●「私の給与はこれからいくら上がるのですか？いつも赤字とか業績が悪いと言っているから不安です」

社員も将来の可能性について明確な根拠を求めてきた。
しかし「大丈夫だ、わが社の○○の強みがあるから、○○戦略で、来年から収益が上がる」とは言えない。
「申し訳ない。今はどこも厳しいから・・・」と何の説得力もない言葉しか出ない。何とかこの日はこの社員も思い止まったが、そのうち辞めていく事は明白だ。

 今のビジネスモデルでは収益改善は無理だと分かっているが、どうすれば良いのか分からない。
 事業再構築補助金も不採択だったし、銀行や社員云々の前に、社長自身が「この会社の将来はない」と内心思っているのだから。 

ある時、経営者仲間から「SWOT分析を深くやると、見えてくるものがある」と聞いた。
早速、その手の本やYouTubeを漁った。そこでRE-経営の嶋田氏の事を知った。
藁をもすがる思いで電話をかけ、自社のSWOT分析を依頼。

嶋田氏からSWOT分析の指導を受けて分かったことがある。
それは根掘り葉掘り聞かれる事で「わが社には、まだまだ使える経営資源があるし、その資源を横展開すれば新たな商材や売り方がある」という事だ。
しかも、そのSWOT分析の結果から、中期収支計画に反映し、そのアクションプランまで指導を受けると、

「なるほど、こういう事が根拠ある経営計画書なのか」と腑に落ちた。

「強み分析」をしたとき、かの退職願を持ってきた社員も顧客情報に詳しいという事で無理やり参加してもらった。 すると、SWOTから中期収支計画まで議論した後、彼から出た言葉は 

「社長、わが社ってまだまだ行けますよね。この強みをもっともっと尖がらせましょうよ」と。

【強み分析】は社員に自信を持たせたのだった。

後日、銀行にSWOT分析を使った根拠ある経営計画書の説明をした。
担当者は「なるほど、御社にはこの強みを活かした経営計画書なら理屈に合っていますね。また社員から前向きな声が出たのは良いことです」と前回と比べポジティブな反応に変わっていった。

ありがちな計画書とは異なる

【クロスSWOT分析を活用した根拠ある経営計画書】は、社員に自信を与え、銀行に納得してもらえる事を改めて実感した。

不穏な動きの2024年の経営環境

コロナ禍から回復の足取りも重い日本経済。
世界を見れば戦争の影響によるエネルギーコスト・食料原材料の高止まり、中国経済の急ブレーキ、欧米のインフレ高金利の景気減速等、まさにVUCAの時代の様相。

国内では表面的には株高、大企業の好業績で「景気安定」の触れ込みだが、インフレコスト高と労働者不足による賃上げ圧力、2024年問題、コロナ融資返済等も絡んだ中小零細企業の景気の先行き感は厳しい。

しかも今は「圧倒的人手不足」で業務縮小や倒産する企業が今後益々増加傾向。
もう結果が出にくい「弱み改善」「苦手克服」など悠長な事を言っている場合ではない。

求められているのは
今ある「強み」を深耕・拡大活用した「強み特化型経営」

金融機関を説得するには具体的な根拠が必要

低金利の長期化で、以前と比べて益々収益環境の厳しい金融機関は、
●赤字体質から抜け出せない融資先
●根拠のない経営計画書しか出さない融資先
●明らかに返済不可能な融資先、しかも影響度の小さい融資先
には冷たく厳しい態度をとらざるを得ない。

金融機関から見放されない為にも、
●中期的に返済根拠のあるビジネスモデル改革が入った「経営計画書」
●利益率の高いビジネスモデルへの変換
●従来の事業構造から独自性、差別化したビジネスモデルへの転換
●具体的な経営戦略、具体的なアクションプラン、論理的な説明
●コスト構造を変えて収益体質にするビジネスモデル
●今までの「強み」を活かして、事業再構築する経営計画書
が求められている

しかし、そうは言っても、ビジネスモデルの着眼点や、今のビジネスをどう改革するのか。また、金融機関が求めるような経営計画書作成するにも、ハードルが高い

●知見も経験もない新分野参入はリスクが高い
●人材やノウハウ、資金などのリソースがない中小零細企業では限られている
●過去からの「強み」はいくつかあるが、どう新ビジネスモデルに転用するか知らない
●自社が目指すニッチニーズ・ニッチ市場を合理的に見つけるメソッドがない
●税理士に相談しても「数値計画」は作ってくれるが、経営戦略まで指導してくれない
●また従業員が経営者を信用し、全社一丸で取り組まないと前に進まない

金融機関にも社員にも求められているのは
「強みを多角的に活用した、収支改善ストーリーの根拠がある経営計画書」

貴方の会社は、本当の「強み」を活かした新戦略・経営計画を作成しているか？

●表面に現れていない「隠れた強み」を分析したか
●角度を変えてみたら「新たな強み」はないか
●ターゲットを変えて、絞ってみたら、意外な「強み」はないか
●小さな「強み」が新たな展開の可能性であることを知っているか
●その結果、業績回復のストーリーが表現されているか
●従業員は社長の方針や戦略を信じてついてきているか

自社に「強みがない」なんてウソ。あぶり出す分析をしていないだけ！
このセミナーで紹介するノウハウと5社の事例は「眼から鱗」になる

金融機関を監督管理する財務局が学んだノウハウ

これまで、RE-経営ではこの25年間、300事業所でRE経営が実践してきた「クロスSWOT分析」を活用し、「根拠ある経営計画書」指導をしてきた。

このクロスSWOT分析ノウハウは「中小企業SWOT分析の第一人者」と呼ばれる、経営者、コンサルタント、会計事務所の指導モデルになっている。

しかも2018年、2019年には北海道財務局、九州財務局の金融監督する職員や地域金融機関幹部が、このノウハウを学習。またSWOT分析専門書6冊を出版し7万部を販売。「SWOT分析をするなら、最初に学ぶノウハウ」と言われる

認定SWOT分析マスターコンサルタントによる指導事例

本セミナーでは「強み特化型のクロスSWOT分析を活用した根拠ある経営計画書」詳細ノウハウと5社の実例を公開

各事例は「強みを徹底深掘・拡大解釈」を誘導したクロスSWOT分析から「根拠ある経営計画書」へと展開

3月26日（火）Zoomセミナーカリキュラム

3月26日（火）出版記念セミナー開催要項

受講者特典
●受講者特典⑴セミナーテキスト（ PDF）
●受講者特典⑵セミナー収録動画を後日配信
●受講者特典⑶著書「クロス SWOT分析と根拠ある経営計画書事例集２」プレゼント （有料での参加者のみ））

セミナー講師陣（認定SWOT分析マスターコンサルタント）

㈱パズルフードサービス　代表取締役　税理士　奥村啓

飲食店経営（経理兼務）及び会計事務所経営。経営者の経歴を活かして、成功と失敗を糧として主にＣＦＯ代行及び財務コンサルを行う。

社会保険労務士法人とよひら　代表　鎌田真行

「経営の分かる社労士」として労務相談・手続業務・就業規則改定、経営計画策定・人事制度構築、助成金等の支援を行う。社会保険労務士、中小企業診断士

小宮社会保険労務士事務所　代表　小宮建

営業経験で数値管理手法を活かした人事労務管理の実践。採用戦略や賃金設計での実績豊富。社会保険労務士

i-consulting office　代表　田中健太郎

IT企業での経験を活かし、マーケティング支援、IT導入に関するアドバイスを筆頭に経営計画の策定支援や融資、補助金の支援中小企業診断士

城南コンサルティング㈱　代表　星野裕司

約600件の補助金申請支援や経営革新計画、経営改善計画などの事業計画策定のサポート。コンサルや社長を育成する塾の運営。中小企業診断士

（株）アールイー経営　代表　嶋田利広のプロフィール​

●中小企業と会計事務所、医療介護の経営顧問・コンサルティング
●ＳＷＯＴ分析コンサルティング・研修
●中期ビジョン・中期戦略・経営改善計画コンサルティング
●「経営承継10か年カレンダー」作成・経営承継可視化コンサルティング
●経営コンサルタント養成・起業支援、RE嶋田塾主宰
●会計事務所向け付加価値スキルアップ研修
●出版サポートコンサルティング
●オンラインセミナー・zoomロープレ研修
●オンラインビジネス・コンサルティングコンテンツWeb販売サポート